Construire un argumentaire produit
Par Vaisonet - Veille ecommerce le lundi 11 août 2008, 17:04 - Web-Maketing - Lien permanent
Pour vendre un produit il ne suffit pas de lister toutes ses caractéristiques techniques, il faut mettre en avant les solutions/bénéfices apportés aux clients. Un bon argumentaire permet également de se différencier par rapport à ses concurrents.
Trois étapes :
- Lister les caractéristiques techniques du produit / service
- Lister les offres packagées avec le produit / service
- Lister les bénéfices clients
- Faire vivre votre argumentaire
- Lister les réassurances
- Hiérarchisez vos arguments
Tous les détails pour la rédaction d'une bonne fiche produit : http://www.marketing-etudiant.fr/actualites/argumentaire-produit.php
