Construire un argumentaire produit

Pour vendre un produit il ne suffit pas de lister toutes ses caractéristiques techniques, il faut mettre en avant les solutions/bénéfices apportés aux clients. Un bon argumentaire permet également de se différencier par rapport à ses concurrents.

Trois étapes :
 

• Lister les caractéristiques techniques du produit / service
• Lister les offres packagées avec le produit / service
• Lister les bénéfices clients
• Faire vivre votre argumentaire
• Lister les réassurances
• Hiérarchisez vos arguments

Tous les détails pour la rédaction d'une bonne fiche produit : http://www.marketing-etudiant.fr/actualites/argumentaire-produit.php