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Soyons clairs les paniers abandonnés sont une réalité pour tous les sites de e-commerce. Tout d'abord il apparaît que 50 % environ sont abandonnés par des visiteurs qui n'avaient pas l'intention d'acheter, étant là en repérage ou pour une simple comparaison de prix. En revanche 50 % le sont par des acheteurs potentiels découragés en cours de route.

Quand on parle vente en ligne, il est un terme, un concept qui revient immanquablement, c'est celui de tunnel de vente. Défendu bec et ongles par les uns, considéré comme inutile et inefficace par les autres, le principe fait couler beaucoup d'encre. Et si il n'est pas l'arme absolue, il n'en reste pas moins une idée à garder à l'esprit lorsqu'on cherche à optimiser les ventes de son site de e-commerce.

Tunnel ou entonnoir ?

Qu'on décide de développer une activité commerciale sur Internet comme un pure-player ou d'ajouter un canal de distribution à une activité existante, les places de marchés sont des espaces de vente à envisager. Aujourd'hui elles pèsent jusqu'à 20% de l'activité des principaux sites de e-commerce et ne peuvent être ignorées que ce soit pour apporter un complément de volume d'activité à un site de e-commerce existant ou pour tester la vente en ligne de produits avant la création d'un site propre.

Qu'est-ce qu'une place de marché ?

Sitolog, éditeur spécialisé dans les modules PrestaShop, a sorti en janvier 2017 un outil complet, capable d'optimiser l'organisation d'un catalogue PrestaShop.

Merlin Backoffice est née de la fusion de deux anciens modules : PrestaPricing ayant la particularité l'administration des produits et PrestaCategories pour la gestion des catégories.

Un lien avec les Market-Place ?

Bien souvent, les créateurs de sites de e-commerce « pure player » ont commencé à commercialiser leur produits via des market-places, telles qu'Amazon, Cdiscount ou PriceMinister. Quand on crée son propre site de e-commerce, on ne souhaite pas perdre la clientèle de ces market-places.
Et si l'activité a débuté directement par une boutique en ligne, le e-commerçant devra immanquablement s'intéresser aux places de marché, qui sont des sources de business à ne pas négliger.